7月25日，刘启军、王成健转让湖北九阳防水材料科技有限公司（以下简称九阳防水）10％股权，A股上市公司广东坚朗五金制品股份有限公司接盘。

  2010年1月，记者曾去过九阳防水襄阳老的生产基地，老旧的生产车间并没有给记者留下太深刻的印象。11年间，九阳防水究竟发生了何种改变，让A股上市公司也抛出了橄榄枝？

  “您为何需要花这么多钱建新的生产基地以及升级生产装备？”面对记者的问题，刘启军很坦诚：“我是2002年开始做防水这一行的，今年是九阳防水成立20周年。起初九阳规模很小，靠着真诚的为人、周到的服务，一点点打开了市场。后来慢慢有了一定的技术积累，有了一帮跟着我一起吃苦的朋友，销售相对来说比较稳定了，企业日子也比较好过了。”

  刘启军表示，“其实在2016年建新生产基地前，公司的一个高管就曾经和我说过，未来的防水行业必然面临激烈的市场之间的竞争，劝我不要再加大投入，及时落袋为安，但被我果断拒绝。因为我觉得做企业不单单是为了赚钱，更多的是还要承担一定的社会责任。每当我想到这么多年一直跟着我的员工、忠实地跟着我的客户，就想着总得为社会做点儿什么。”

  刘启军觉得，不能把防水当成一门生意，而是应该把它当成一个事业来做。他和记者说，房屋漏水除了影响居住品质外，更影响建筑安全与建筑常规使用的寿命。房屋的产权是70年，老百姓可能要花上三代的积蓄才能买一套房子，但房屋漏水将折减建筑寿命，到时不用70年，房屋就不能住了，将给买房者造成重大损失。刘启军认为，把防水质量做好是一件功德无量的事情。

  “任何时候，只有消失的企业，没有消失的行业，只要我们足够努力，用智慧，用长期主义的态度和眼光去经营企业，去面对市场和外部竞争，我们就一定能坚持到胜利的那一刻。”刘启军这样认为。

  2017年，九阳峪山基地奠基，2018年一期项目建成投产。2020年，基地二期建设项目获政府审批。

  九阳防水生产线采用了目前国内先进的生产的基本工艺，全自动、封闭投料系统，采用PLC自动控制系统，所有配料生产操作均在中央控制室完成；粉料、沥青等原料全部采用封闭式机械输送，既保证了环境的清洁，又使配料更精准，产品质量更为稳定。

  目前国家对环保的重视程度慢慢的升高。刘启军表示，九阳防水在建厂初期就将环境保护、污染防治、节能降耗作为工厂建设与生产的重点，对生产的每一个环节都认真推敲、精心设计，力求实现最大限度的环保节能和洁净。所有成型生产线、搅拌罐等产生的沥青烟气都会密闭收集，送入烟气处理装置，保证烟气不外溢。同时，通过冷凝、吸附、除味等工艺，根据各自不同特点，对成型生产线和搅拌罐产生的沥青烟气做处理。在九阳的各个车间内部和厂区周围几乎闻不到异味，烟气处理达到行业先进水平。

  与此同时，九阳防水还先后成立了“优供”原材料供应链平台并合资兴建了胎基布生产企业。原材料供应链平台长期和中石化、中石油、中海油等大型央企及国内有名的公司合作，保证了九阳防水的沥青、SBS、高分子胶料等主要原材料的质量稳定可靠。在保证质量的同时，因其规模化采购、规模化管理，在原材料端保证了材料稳定的性能及价格优势。

  华中地区是防水行业的兵家必争之地，湖北作为我国中部地区的战略支点，有着独特的区位优势，引得科顺、卓宝、凯伦和三棵树（大禹九鼎）等多家走全国战略路线的防水企业纷纷来此建设生产基地，市场之间的竞争很激烈。九阳防水作为一个湖北本土品牌该如何突出重围呢？

  “任何行业都有竞争，竞争是好事情。竞争让企业不断反思和改进问题，让企业不断的提高产品质量及服务，让企业变得更高效强大。我国的防水市场规模有2000多亿元，不可能被哪家企业或头部企业全部做完，市场需求、客户的真实需求是多样的，只有满足需求的企业最终才能真正存活下来。”刘启军表示。

  然而，中小企业要实施技术创新最大的困难是企业的人才瓶颈和技术储备问题。为生产出更能使用户得到满足需要的创新产品，九阳防水逐年加大科研经费投入，拥有了一支具有竞争力的研发技术团队，一个政府部门、行业认可的研发中心与标准化实验室，逐步升级优化现有产品质量和应用性能，并着力发展绿色环保产品。经过多年的努力，九阳防水成为国家高新技术企业与省级科技“小巨人”企业。

  2021年1月，九阳防水再度加大科研经费投入，新建独立的研发大楼，同时与国内权威科研院所建立深度合作伙伴关系，并取得了一大批具有自主知识产权的核心技术，为企业的可持续发展提供了强有力的科技支撑。

  有了适销对路的产品，还要有完善的营销网络建设，进行市场营销的职业化运作。九阳防水本着资源、利益共享原则和至真至诚的极致服务理念，在华中、华东地区、西南等地区组建了多支专业、高效的品牌及市场经营销售团队。九阳防水还开展线上线下融合发展的营销模式，全方位、多渠道地不断的提高九阳防水市场占有率及品牌影响力。

  “今年房地产的新开工面积减少了，九阳防水受到了一定的影响。”刘启军和记者说，“但是我还是比较乐观的，我相信中国经济，相信政府的治理能力，相信防水行业未来仍然是有机会的。在形势不好的时候，心态很重要。目前我们唯一能做的就是保持冷静、苦练内功，做大做强自身，静待风口的到来，那时我们方能乘风破浪，实现梦想。”

  20年来，房地产开发和基础设施建设的蓬勃发展给防水行业快速的提升的机会，也使行业泥沙俱下，鱼龙混杂。目前我们国家的经济发展进入新常态，经济发展已不再是总量扩张的过程，而是结构升级转型的过程，这对防水行业的发展方式转变提出了紧迫要求。

  在此过程中，一部分真正有实力、有智慧、有魄力的中小企业会发掘出全新增长空间，从实现用户需求的价值创造方向发展，实现产品质量的提升、产业体系调整和优化升级、经营方式及商业模式的创新等，九阳防水无疑是典型代表。

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